Simon Sinek este unul dintre cei mai cunoscuți vorbitori despre leadership și vânzare. Are în tolba sa o grămadă de exemple populare, și este animat de un spirit convingător.
Prima oară l-am văzut la TEDx Start with why — how great leaders inspire action și mi s-a părut interesant modul său de abordare, pe domeniul „cum să vinzi orice oricui”. Există multe modele de vânzare „garantată”, iar acesta este unul care îți poate folosi, și pe care îl poți regăsi în viața reală. Exemple clasice sunt Apple – fii diferit (ca noi), Coca Cola – consumă zahăr ca să fii tânăr, etc.
Ce îți recomand despre această carte, găsești în următorul clip:
Începe cu de ce
Citatele folosite în această recenzie sunt următoarele.
1.
„Every thirty-seconds, someone dies of a heart attack,” states an ad for a local cardiac specialist. „Do you have X? Your neighbor does!”
2.
Managers were always drawn to the quicker, cheaper option over the better long-term solution.
Just like the habitual dieter, “they never have the time or money to do it right the first time,” she said of her client, “but they always have the time and money to do it again.”
3.
The problem was, they advertised their product as a „5GB mp3 player.” It is exactly the same message as Apple’s „1.000 songs in your pocket.” The difference is Creative told us WHAT their product was and Apple told us WHY we need it.